Дата:16 Мар 2016 (закончилось)
Время:18:30
Преподаватель:Татьяна Беляева
Адрес:г. Минск, ул. Могилевская 2/2, 3 этаж
Цена420 000 BYR
350 000 BYR
для выпускников центра
Записаться

Мастерская практической медиации «Дистрибутивные торги»
Заявка на участие

Фамилия Имя

Компания, должность

Количество участников

Телефон

Электронный адрес

Выпускник курсов подготовки медиаторов Центра

Комментарии или пожелания

С вами свяжется администратор Центра медиации и переговоров.


«Торг» — это неотъемлемая часть переговоров.

Часто в ходе медиации переговоры по интересам переходят к урегулированию через дистрибутивные переговоры (торги). А иногда от торга, как по своеобразному мостику, можно успешно перейти к интересам сторон.

Торги имеют определенную логику развития, свои правила и закономерности, понимание которых позволяет провести их наиболее эффективно.

Особенно важны дистрибутивные переговоры при урегулировании экономических, трудовых и семейных споров.

На Мастерской мы подробно рассмотрим: 

  • Особенности восприятия силы (мнимая и реальная) в дистрибутивных переговорах
  • BATNA и WATNA в дистрибутивных переговорах.
  • Что такое «зона переговоров» («зона возможного соглашения») и «точка не возврата»
  • Модель идеальной переговорной стратегии Аксельрода
  • Техники “закрытия” дистрибутивных переговоров
  • Психологические барьеры в дистрибутивных переговорах.

Мастерскую проведет Татьяна Беляева в формате интерактива с практическими упражнениями.

Стоимость участия — 420 000 руб.

Стоимость участия для выпускников центра — 350 000 руб.

 

Записаться

Мастерская практической медиации «Дистрибутивные торги»
Заявка на участие

Фамилия Имя

Компания, должность

Количество участников

Телефон

Электронный адрес

Выпускник курсов подготовки медиаторов Центра

Комментарии или пожелания

С вами свяжется администратор Центра медиации и переговоров.