Дата:27 Янв 2019 - 28 Янв 2019
Адрес:г. Минск, ул. Могилевская 2/2, 3 этаж
Цена300 BYR
270 BYR
для выпускников центра
Записаться

Авторский тренинг Елены Ивановой (Санкт-Петербург) «НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ МАНИПУЛЯЦИЙ В ПЕРЕГОВОРАХ»
Заявка на участие

Фамилия Имя

Компания, должность

Количество участников

Телефон

Электронный адрес

Выпускник курсов подготовки медиаторов Центра

Комментарии или пожелания

Благодарим за регистрацию. Ждем Вас.


«У меня нет времени. У меня важная встреча, мне нужно идти».  

«Вы думаете только про себя. А я про весь коллектив».

«Все мужчины/женщины такие».

Знакомо? Каждый человек сталкивается с манипуляциями, причем практически ежедневно. Да и сам часто пытается использовать их для достижения своих целей. Нередко мы даже восхищаемся умелыми манипуляторами, «они же такие прекрасные психологи…», пока дело не доходит до нас самих.

Переговоры – одна из сфер, где манипуляции встречаются наиболее часто.

Чтобы:

  1. научиться распознавать манипуляции в ходе переговоров,
  2. понять механизмы скрытого воздействия
  3. и правильно реагировать в таких ситуациях,

нужно учиться, учиться и… применять знания на практике!

Поэтому you are welcome на наш ТРЕНИНГ. Группа до 15 человек

 Уникальный тренер Елена Иванова 

кандидат психологических наук, доцент кафедры конфликтологии Санкт-Петербургского государственного университета (СПбГУ), руководитель Службы консультирования и медиации, сертифицирована IMI (Международным Институтом Медиации, Гаага). Автор книги «Иду на конфликт»

Что будет?

  • виды манипуляции (со всеми их признаками и особенностями);
  • мотивы манипуляторов;
  • «противоядие» (или методы противодействия манипуляциям).

Также в тренинге:

  • имитации переговоров;
  • специальные упражнения;
  • постоянное взаимодействие друг с другом;
  • видеозапись с анализом;
  • возможность самодиагностики;
  • корректировка стиля ведения переговоров;
  • раздаточный материал (на бумажном и электронном носителях).

Этот тренинг будет полезен, если Вы:

  • специалист по переговорам;
  • консультант;
  • адвокат;
  • юрисконсульт;
  • бизнесмен;
  • руководитель;
  • менеджер по персоналу;
  • или просто постоянно взаимодействуете с людьми и интересуетесь вопросом о манипуляциях.

ПРОГРАММА

День 1

   10.00Введение, обзор программы, знакомство, правила взаимодействия
   10.15Психогимнастика для раскрепощения и создания контакта
   10.25Формулирование запроса в малых группах
   10.50Упражнение на активизацию антиманипулятивных когнитивных способностей
   11.00Место и роль манипуляций в переговорах и медиации. Классификации  манипуляций
   11.15Упражнение «На дороге»
11.30Кофе-брейк
   11.45Разминка мозга
   11.55Переговоры «Остров»
   12.25Преимущества манипуляций и расплата за них
   12.40Переговоры «Коммерческое предложение»
   13.10Признаки и провокаторы манипуляций в переговорах
13.30Перерыв на обед
   14.30Упражнение на активизацию иммунитета к нежелательному воздействию
   14.50Типичные псевдологические уловки в переговорах
   15.10

 

Тренировка навыков нейтрализации псевдологических уловок в переговорах
   15.45Алгоритм реагирования на провокации
16.00Кофе-брейк
   16.15Упражнение «Скульптуры»
   16.40Типы поведения в переговорах
   17.00Переговоры «Рекламное предложение» и их анализ
   17.45Обратная связь, подведение итогов, пожелания на второй день
   18.00Завершение дня тренинга

 День 2

   10.00Психогимнастика на активизацию и концентрацию
   10.10Механизмы эмоциональных и псевдологических манипуляций
   10.35Упражнение на распознавание лжи и манипуляций
   11.05Причины уязвимости к манипуляциям и развитие иммунитета к нежелательному воздействию в переговорах
11.30Кофе-брейк
   11.45Упражнение на самодостаточность
   11.55Переговоры «Случай в семье»
13.30Перерыв на обед
   14.30Упражнение на активизацию иммунитета к нежелательному воздействию
   14.50Типичные псевдологические уловки в переговорах
   15.10Тренировка навыков нейтрализации псевдологических уловок в переговорах
   15.45Алгоритм реагирования на провокации
   15.45Алгоритм реагирования на провокации
16.00Кофе-брейк
   16.15Игра «Каков вопрос,…» на отработку нейтрализующего реагирования на провокации
   16.45Управление балансом сил в переговорах и переориентация на сотрудничество
   17.00Переговоры «Подстава», анализ, выводы
   17.45Обратная связь, подведение итогов тренинга
   17.55-18.00Завершение тренинга

 

 

Записаться

Авторский тренинг Елены Ивановой (Санкт-Петербург) «НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ МАНИПУЛЯЦИЙ В ПЕРЕГОВОРАХ»
Заявка на участие

Фамилия Имя

Компания, должность

Количество участников

Телефон

Электронный адрес

Выпускник курсов подготовки медиаторов Центра

Комментарии или пожелания

Благодарим за регистрацию. Ждем Вас.