Мастерская практической медиации «Дистрибутивные торги»

«Торг» — это неотъемлемая часть переговоров.

Часто в ходе медиации переговоры по интересам переходят к урегулированию через дистрибутивные переговоры (торги). А иногда от торга, как по своеобразному мостику, можно успешно перейти к интересам сторон.

Торги имеют определенную логику развития, свои правила и закономерности, понимание которых позволяет провести их наиболее эффективно.

Особенно важны дистрибутивные переговоры при урегулировании экономических, трудовых и семейных споров.

На Мастерской мы подробно рассмотрим: 

• Особенности восприятия силы (мнимая и реальная) в дистрибутивных переговорах
• BATNA и WATNA в дистрибутивных переговорах.
• Что такое «зона переговоров» («зона возможного соглашения») и «точка не возврата»
• Модель идеальной переговорной стратегии Аксельрода
• Техники “закрытия” дистрибутивных переговоров
• Психологические барьеры в дистрибутивных переговорах.

Мастерскую проведет Татьяна Беляева в формате интерактива с практическими упражнениями.

Стоимость участия — 420 000 руб.

Стоимость участия для выпускников центра — 350 000 руб.