Участие тренеров Центра в Международном конгрессе юридических служб LawSpring-2017

По программе Международного конгресса юридических служб LawSpring-2017 http://jurist.by/images/lawspring/programma_kongress.pdf медиаторами, тренерами Центра медиации и переговоров Лилией Власовой и Екатериной Гамзуновой 21 апреля проводится деловая игра «Поиск интересов сторон для достижения согласия».

Актуальность очевидна.

Если между сторонами хозяйственного договора возникают разногласия, то стороны в первую очередь начинают искать правовые аргументы, объясняющие, кто и в какой степени нарушил или не нарушил право. Таким образом формируются правовые позиции сторон. Переговоры между сторонами на основе правовых позиций(позиционный торг) в лучшем случае могут закончиться компромиссным решением, при котором обе стороны проигрывают. В худшем случае одна из сторон обращается за помощью в суд. Для обеих сторон начинается затратная, длительная и неопределенная процедура судебного разбирательства. В итоге суд определяет кто виновен в нарушении права и какие санкции применить к нарушителю. В результате — деловые отношения испорчены, время и деньги затрачены, а выполнение судебного решения под большим вопросом. А можно ли избежать подобных сценариев разрешения хозяйственных и иных споров? Да, можно, если научиться проводить переговоры по интересам. Как правило, за правовой и иной позицией стоят реальные интересы и потребности сторон. Реальный интерес может сильно отличаться от позиции. Например, позиция может быть «заплатите деньги», а интерес — «сохранение бизнеса». Или другая ситуация: «верни долг», но у другой стороны денег нет, зато есть иные возможности вернуть долг. Понимание интересов друг друга значительно расширяет возможности достижения взаимовыгодных договоренностей и, что не менее важно, их соблюдение. При этом стороны экономят время и средства, а также репутацию надежного партнера. Участники мастер-класса познакомятся с основами ведения переговоров по интересам и получат практические навыки ведения таких переговоров.